鲸益互动：专注“鲸”准“益”站式校园营销
□ 记者 诸丽琴
22岁的缪安勤，自称“牧鲸人”。
他将校园比作汪洋之海，把在校园中的生态行为比作鲸鱼。关于梦想，看起来玩世不恭的他却有一个很诗意的描述：放牧校园之鲸，如泰然之志，如悠阔之闲，悍牧于千里之势。
一切梦想的开始，总要先经历现实的考验。
“商学院男神”卖二手书 赚得创业“第一桶金”
2013年，刚刚迈进常州大学，大多数同龄人才领略象牙塔的美好，缪安勤却已把大学生能做的兼职都做了个遍：卖二手书、小电器、门票，带旅游团，同时做四五家教育机构的代理……
“那时候迫切希望经济独立、财务自由，什么赚钱做什么。”缪安勤形容这是一段“四处混”的经历，而正是这段经历，让他“混”成了校园里的“风云人物”。与他同年级、不同学院，又跟随他一起创业的陈黔说，“在常州大学的百度贴吧里，人称他‘商学院男神’。”
大二一开学，缪安勤就琢磨起二手书的生意。花几百元购买的教材、试卷真题，考完试就变成了废纸，以几毛钱一斤的价格卖掉，这是很多大学生都经历过的事。看准这一商机，缪安勤把高年级同学手中的废旧教材收购回来，再转手卖给低年级同学。“光是卖二手书，一下子就赚了好几万，这也是我创业的‘第一桶金’。”
在这期间，缪安勤加入了常州大学青年传媒联盟，负责常州大学团委微信公众号运营。仅用了半年时间，就将原本的400名粉丝增加到3万多名，长期位列全省高校共青团微信系统第一位，甚至一度冲至全国高校共青团微信平台第六位。当时，让很多人意外的是，这样的成绩，居然出自一位物流管理专业，此前完全没有微信运营经验的学生。
渐渐地，缪安勤发现，原来的兼职、做点小生意都是小打小闹，“新媒体是未来的发展趋势，我是不是可以尝试把握这个机遇？”2015年7月，常州喵学叔文化传媒有限公司成立。缪安勤自嘲“长得比较成熟”，学弟学妹们都称呼他“学叔”。于是，在常州大学武进校区10号楼创业社区10平方米左右的办公室里，“喵学叔”就这样诞生了。
注册的10万元启动资金，来自此前兼职的积累；而10多人的创业团队，在常州大学更是堪称“豪华阵容”，“全是学生会成员”。这个目标打造中国高校全媒体营销第一品牌的校园团队，启动的第一个项目是微信公众号“常州学生圈”，做的第一个吸粉活动是“大学城自拍大赛”。“为了拉拢人气，我们团队几个成员，一天时间敲遍了大学城学校所有宿舍的门。”短短一个月内，全新的“常州学生圈”公众号就拥有了4万名粉丝。
其后，“喵学叔”又相继注册运营了全国各地30多个学生圈、200多个QQ空间表白墙，整合了大量校园线上媒介资源。
“校美社”网罗全国200多位网红校花
年轻的大学生，亟待冲破象牙塔的束缚，投入创新创业的热潮。脚下的路，越走越坚定；前行的方向，越来越明晰。日趋庞大的“创客”群体中，缪安勤和他的小伙伴们步履匆匆，2016年又相继成立了鲸益互动、鲸玫泛娱、鲸玖信息3家公司。
截至目前，旗下拥有学生圈系列、高校联盟系列等数百个校园微信公众号和校园微博大号，整合超过2000个校园本地公众号和微博资源，粉丝体量超过3000万，覆盖国内80%的本科院校。同时，拥有校园QQ表白墙、高校BBS、高校贴吧以及校园KOL、社群等众多资源。在线下，有超过2000位校园大使、近3000家校园社团专业执行各类活动。
其中，鲸玫泛娱凭借其强大的线上线下校园资源优势，专注以网红、电竞为切入点的校园泛娱乐细分领域。旗下运营资源——“校美社”，拥有全国各地200多位校花资源，打造校园网红美女社区，为花椒直播、人人直播等直播平台提供大量优质主播。
“最开始接触这些网红校花，我们没有资源、没有资金，互相取得信任很难。”陈黔是“校美社”运营负责人，他告诉记者，在行业内尚属“无名小卒”的他们，只能通过微博私信的方式，联系校花网红。“经历了无数次私信碰壁、石沉大海、无功而返，到现在网罗200多位网红校花，过程十分心酸。”这个看上去憨厚的小伙子，轻声细语地抱怨着，转身又去联系网红策划新的推广活动了。
不久前，鲸益团队与游族网络达成合作，为其开发的《天使纪元》网游进行高校推广。“目前是第一阶段的推广，涵盖了网红线下直播、网红直播微博预告、校园KOL、校园社群和校园BBS论坛，最终辐射学生群体累计超过1000万人次。”缪安勤介绍，在校园直播期间，他们借助校花资源，策划了“拍摄校园写真吸睛+校园送福利+舞蹈表演”形式的推广活动，累计观看量达到426万余人次。
“大学生创业成功的概率并不高，我们能够走到现在，依靠的是团队每一个人的坚持；而以校友为主的创业团队，也让我们格外有凝聚力。”缪安勤笑说，“人多不是优势，真爱粉才是王道。”
虽然才“2岁”，但合作的都是“大咖”
《2017年中国大学生就业报告》数据显示，近5年来，大学生毕业即创业连续从2011届的1.6%上升到2017届的3%，接近翻了一番，但即使在浙江等创业环境较好的省份，大学生创业成功率也只有5%左右。
在许多高校“创客”看来，缪安勤团队无疑属于那5%，是他们看齐的标杆。尽管创立才2年多，但鲸益互动已与众多知名品牌达成长期战略合作，包括腾讯、新浪、网易、百度、360、芒果TV、携程、中国电信和金士顿等各领域行业，策划了腾讯应用宝、腾讯毕业季最666高校校园推广、乐蜂网“双11”校园拥抱派对、腾讯小说季校园整合营销、瑞丽模特大赛等针对高校的品宣类、推广类和落地执行方案数百例。以影视类合作为例，鲸益互动已经为《分歧者3》、《海贼王黄金城》、《陈二狗的妖孽人生》、《大圣归来》、《捉妖记》、《我的少女时代》等众多大片、网剧提供校园营销服务。
“2015年，我们半年实现销售仅数十万元；2016年增长到200万元，2017年预计将达千万元。”缪安勤坚称，自己的创业过程还算“顺风顺水”。然而，就是这样一位“传说中的高校‘创客’”，在谈及创业路上的喜与忧时，不可避免地暴露出一些刻意想要掩饰的“伤疤”，开启了“吐槽模式”：
游离于“学生”与“商人”之间的尴尬，客户拖欠款项时的无奈，被拒绝的千百种理由背后最终指向同一个原因——“把‘赌注’押在一群在校大学生身上，胜算太小”；不知还要走多远才能取得阶段性胜利，也不知路的那头是光明还是深渊……就连他崇拜的偶像马云都说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上”。
“然而，那又怎样？瞄准目标勇往直前就对了！”在本地站稳脚跟后，鲸益互动又紧锣密鼓在上海、广州成立了分公司，下一步目标是拓展资源更丰富的北京市场。“今年我们将走出校园这个生态体系，面向更广阔市场的社会化营销领域，追求鲸（精）益求精。”
毕业仅一年，这个年轻小伙已经为父母买了房，实现了创业之初“要给女朋友买全世界最好看的小裙子，带她到世界各地玩儿”的承诺。而我们的采访，也以这样无厘头的问答结束：“为什么叫鲸益？”“因为喜欢鲸鱼。”“为什么喜欢鲸鱼？”“因为它肉多啊！”
武进日报原文地址：http://epaper.cz001.com.cn/site1/wjrb/html/2018-01/10/content_175426.htm（编辑 包海霞）
