常州晚报：用“超级鲤盒” 打开“惊喜经济”大门

杨曌常州晚报 2021.10.8 A14 发布时间: 2021-10-11

你是否见过这样的售卖机？扫描机身二维码，支付29-99元不等的价格，售卖机里就会跳出相应的“锦鲤盒”，你能拿到什么，全凭自己运气。眼下，这款充满神秘感的“超级鲤盒”，正成为年轻人追求新奇体验的首选。

推出这款售卖机的，是常州大学2017届校友缪安勤和他执掌的常州牧鲸科技股份有限公司。公司以“新传媒+新零售”为发展模式，致力于用盲盒帮助品牌方推广优质产品，节省市场营销费用。截至目前，“超级鲤盒”已累计卖出1700万只，年销售额过亿，开启“以新为潮、个性新颖”的新兴消费模式。

缪安勤说，这一灵感源自2018年。当时，在为品牌方公司提供广告服务时，他发现某些品牌方公司在支付尾款时，常常用自己的商品来抵付部分营销推广费用。此外，许多中小企业缺乏流量，难以售卖商品。于是，缪安勤决定开创一种新形式，为这些企业纾困。

彼时，盲盒风靡全国。“任何有泡沫的项目都有其价值，但是我从不站在风口，我会等到它沉淀之后再行动。”缪安勤说。“超级鲤盒”由此应运而生，构造了“货物结算营销推广费用”与“货物变现”这一完整的新零售体系。作为第三方平台，“超级鲤盒”严把质量关，承诺保证正品、确保超值。

2021年，公司继续收购多家盲盒机公司，将盲盒机规模扩充至2300台，一跃成为全国铺设点位最多、规模最大的盲盒机品牌。而26岁的缪安勤，作为一个连续创业者，他的经历和“超级鲤盒”一样，有着丰富的青春底色。

在校期间，缪安勤就展现了自己的商业头脑。2014年，微信公众号等自媒体方兴未艾，还在读大二的缪安勤就在常大组建自媒体团队。2015年，缪安勤开了第一家公司，主打校园新媒体，创业第一年就赚得第一桶金。同时，他还联合中国其他高校自媒体团队，发起建立了高校自媒体联盟。

缪安勤的成长，得益于学校良好的双创环境。常州大学双创教育办公室主任江一山介绍，学校面向全体学生开设双创教育通识课程，提升学生双创能力；从培养方案制定到各类教改政策，都鼓励将专业教学和双创融合；支持大学生双创项目落地孵化，打通最后一公里。

2016年4月，缪安勤成立了牧鲸科技股份有限公司。其“超级鲤盒”项目在校孵化，期间曾获评江苏省优秀大学生创业项目，获资金支持10万元。

创业成功后，缪安勤不忘反哺母校，不仅担任常大创新创业导师，还为常大学子提供实习就业平台，公司也成为常大双创教育基地。

（编辑：刘博）